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回扣，也就是以提供利益或者金钱的方式获取客户的合作或者订单。在开发客户的过程中，确实可以通过给予回扣来吸引客户合作，但是需要注意以下几点： 1. 合法合规：回扣必须是在法律允许范围内进行的，否则一旦被发现存在违法行为，不仅会损害企业形象，还会面临法律风险。 2. 透明公正：回扣活动应该是公开、透明的，不应该存在暗箱操作或者私下交易，避免引起不必要的纠纷。 3. 谨慎使用：回扣只能作为开发客户的一个手段，不能成为唯一手段。建立长期稳定的合作关系更重要，过分依赖回扣可能会导致客户忠诚度不高。 4. 考虑长远利益：在使用回扣的同时，也要考虑企业的长远利益和发展方向，不要为了眼前的利益忽视了未来的发展。 总之，回扣作为开发客户的利器，可以发挥一定作用，但需要慎重使用，不可滥用，以确保长期可持续的合作关系。

之前我的老板给我们说过这样的一个事情，说一个业务员在不了解客户的情况下，就随便的提出给客户佣金，结果是客户发飙了，而且是再也没有合作的机会了，具体回复的内容如下：

Do not consider all people are same. I am a Muslim & do not believe in bribe. It is forbidden strictly in the Religion ISLAM  & also in all the religions of the past & present.
Accordingly, we do not do business with companies offering  such dirty deals.
Consider this mail as the last one to you  and  your company.
No reply is required too. just forget to make any future business with us.
May God show you straight path.

通过这个邮件我们先来分析一下这个客户发飙的几种原因：

：可能是真的生气了，就像他内容所说的这种交易是肮脏的，你所提到的佣金侮辱到他的人格了，所以不会再给你订单了。

第二：可能他想拿回扣，但是你的方式不对，一般公司的沟通的方式都会被监控到的，那么他这样直接邮件给他回扣，不直接让老板知道了呀，他当然不会接收了。

建议你在与老板合作时，要尊重他的权威和地位，遵守公司规定并尽力与他合作，避免对他的员工施压或利用他们来谋取私利。保持良好的沟通和合作关系，避免因此而影响你的工作和职业发展。

在与客户沟通之前，首先要确保对客户有足够的了解和了解客户的需求。只有这样，才能更好地提出合适的佣金方案。如果在未了解客户情况的情况下贸然提出佣金，可能会引起客户的疑虑或反感。因此，建议在与客户沟通之前，先进行充分的调研和了解客户，然后再提出合适的佣金方案。

在销售过程中，给到客户回扣是非常有效的手段的，尤其是针对中间商和办事人员，但是就像我上面说的这个佣金是把双刃剑。

哪什么时候我们要提出给对方佣金呢？

可能的原因有以下几种： 1. 缺乏信任：客户可能对你的公司或产品缺乏信任，怀疑产品质量或服务水平是否能达到承诺的标准。 2. 担心风险：客户可能担心投资风险或后续的售后服务是否能满足需求。 3. 财务问题：客户可能面临资金短缺或预算不足的情况，无法立即下单。 4. 收益不明显：客户可能觉得产品的收益或回报不明显，无法吸引其下单。 5. 竞争对手干扰：客户可能正在考虑其他竞争对手的产品或服务，导致犹豫不决。 针对以上可能的原因，可以通过以下方式解决： 1. 建立信任：提供客户案例、口碑、资质或其他证明来建立信任，加强沟通和合作关系，扭转客户的不信任心态。 2. 降低风险：提供更全面的售后服务方案、拓展合作模式、降低投资风险，为客户提供更多选择，减轻其顾虑。 3. 提供优惠政策：灵活的付款方式、折扣优惠或定制服务等方式，帮助客户解决资金问题，促使其下单。 4. 强化产品收益点：针对客户需求，提供更详细的产品介绍，突出产品的独特价值和明显收益点，让客户认清产品价值。 5. 跟进市场动态：密切跟进客户需求和市场竞争情况，了解客户选择竞争对手的原因，及时调整策略，可能会改变客户的选择。

以下是一些建议，可用于巧妙地提出佣金的问题： 1. 先进行充分的研究和调查，了解客户的需求和背景情况。在与客户交流过程中，观察客户的态度和反应，以便判断何时适合谈论佣金问题。 2. 在谈论服务细节和价值时，可以顺便提及佣金的相关问题。例如，可以说：“我们的服务费用是XXX，包括了XXX服务和优惠，您觉得这样的价格合理吗？” 3. 通过引入客户成功案例或对市场行情的分析，向客户展示您提供的服务所带来的收益和价值，从而为提出佣金问题做铺垫。 4. 可以以征求客户的建议或意见的方式，询问客户对于佣金的看法和期望。例如，可以说：“在我们合作的过程中，您对于佣金有什么想法或建议吗？” 5. 如果客户表现出对服务质量和效果的满意度，可以适时提出佣金问题，作为服务优势和品质的体现。例如，可以说：“鉴于我们提供的专业服务和卓越效果，您觉得对于我们的佣金应该是多少呢？” 总的来说，巧妙提出佣金问题需要根据客户的情况和反馈做出精准判断，通过合适的方式和时机，让客户能够理解和接受您提出的佣金建议。

举个例子说明一下：

之前我接到一个单子，一个美国的客户，需要采购一批LED，大概要采购50万美元的，这个是可以个大单子，我们之间的一切沟通都非常的好，但是就是迟迟不见客户下单，于是我就想把合同发给他，先发制人看看他的反应，对方还是不签，所以我就想是不是和佣金有关呢，于是我就查询这个采购人的信息，平时在和他聊天中也套这个采购经理的话，于是我就问到在 很多采购部的都是老板家的近亲，就问他们那边是不是的，对方说他们那边也有这样的情况，但是自己是应聘去的。

这个点子确实挺好的，利用私人聊天软件发送优惠信息可以更加私密和直接。通过提供返点的方式来吸引客户下单也是一个不错的策略，可以激励客户更快作出决定。希望这个计划能够顺利让客户接受并下单。祝你好运！如果需要更多帮助或建议，请随时告诉我。

,我們可以享有這個特別的優惠，希望你能把握機會，下單後我會親自確認給你返點的事宜。這樣一來，我們就能達到雙贏的效果，你也能獲得更多的回報。希望你能理解我的用心，也希望我們的合作能更加緊密。谢谢。

客户很快就提供了一个公司账户给我，并告诉我可以直接汇款过去。我很感激客户的信任，于是立即安排了支付。几天后，客户收到了货物并对质量非常满意，还表示会继续合作。这次的合作经验让我感慨，真诚和信任是商业合作中最重要的因素，只有建立了良好的合作关系，才能让双方共赢。感谢客户的支持和信任，我会继续努力做好服务，让合作更加愉快顺利。

這個做法確實考慮到了客戶的感受，給予了客戶足夠的尊重和靈活性。這樣的溝通方式有助於建立良好的合作關係，也有助於提高客戶的滿意度。希望這樣的合作能夠順利進行，雙方都能夠獲益。

为什么这个佣金的提出促进订单的成功了呢？

：在提之前我确定这个客户是采购经理，并且是和老板没有关系的员工而已

第二：我是通过私下方式隐含的告诉他这个佣金的事情，没有明说

第三：我不是说直接给回扣，而是说返点的方式

第四：我提到给返点的方式可以汇到公司账户也可以是个人账户，更加说明了给佣金的事情

但是以上几点我都没有明着说，这样我既照顾到客户的自尊心，又把佣金给到了对方，对方会觉的和我合作很舒服，是个聪明的合作伙伴。所以大家想要和客户提出说佣金的时候，首先敲侧击的提出你们公司的政策，这个政策的返点是给公司或者个人的，不是回扣；再例如，可以说自己以前跟某些采购经理合作的时候会从公司为他们申请一些小零花钱；这些工作一定要做足了，千万别贸然提出给你佣金，回扣之类，要注意说法！