Instagram 粉丝关注 出口转内销请慎重buy Instagram host,buy instagram likes

目前来说，出口企业转向内销市场，真正能成功的不会超过1/3，大部分都会很不成功，留下一大堆债务，甚至翻车。早几年，大约有60%以上的出口企业是专心做外贸的。但是，当外单急剧减少之后，才发现单一出口市场，企业的风险太大，于是，他们开始觊觎国内市场。

At present, when export enterprises turn to the domestic market, no more than one-third of them will really succeed. Most of them will be very unsuccessful, leaving a lot of debt and even overturning. In early years, more than 60% of export enterprises focused on foreign trade. However, after the sharp reduction of foreign orders, it was found that the risk of enterprises in a single export market was too high, so they began to covet the domestic market.buy Instagram host,buy instagram likes

但是，国内市场并不好进，贸然闯进来并非是“求生”之路，反而凶险重重。我亲眼目睹了两家企业(一家珠三角的，一家山东的)在由外转内的过程中，因转弯太急而灰飞烟灭。

山东那家服装企业曾经小有名气，做外单一年做到2亿元。实在抵不住内销市场的诱惑，发宏愿要做国内市场，做自己的名牌产品。品牌是用真金白银堆出来的，以服装而言，你要做出名牌来，需要做广告，需要开系列专卖店。山东那老板气派很大，要在全国开100家专卖店和旗舰店。结果壮志未酬，资金链却先断裂了。

由于做内销与做外销的成本结构不同，我要对准备由外转内的企业提出忠告：请慎重评估你大规模进入内销市场的品牌开支与渠道费用。不管你是哪个行业的，这两项将会是你 大、 不可控的开支。

由外转内的转型风险，还来自于外销企业的人才结构。单纯做出口的企业，组织结构可以非常简单，技术部+生产部+财务部+ 报关员 ，就能高效率运转起来了，你不需要市场调查、广告、营销、公关方面的人才。一旦你拓展内销，你就会发现，企业的组织结构，马上从简单结构，变成了复杂结构。

如果没有人才储备，仓促大转弯，那是很容易翻车的。事实上，国内外市场的游戏规则不同，是出口转内销的 主要风险所在。出口企业大部分是贴牌生产，做OEM加工，赚的就是加工费。研发、设计、品牌、营销，它一概不用操心。而且做出口业务 省心，不用担心收不到钱。经典的OEM出口是这样的：我拿一条样板牛仔裤给你，5美元一条，订5万条，几月几号交货，你接单，我就出具 信用证 给你。如果 信用证 是3个月期的，3个月后，这笔钱就进你的账号。对出口企业来说，拿到汇丰、花旗之类银行的 信用证 ，等于就是拿到了现金，为什么?你可以用信用证抵押贷款。

但是，做内销就不同了。你的商品要进商场，首先需要工商、税务、物价、技术监督局的背书，如果是大型连锁店，大都是赊销，销完结账，你进场还得交钱。等于说，厂商对所售商品负无限责任。相对来说，做外销产品，成本是可控的，利润是可以预期的。比如，利润是3个点还是5个点，结账时大体不会有太大误差。而内销的成本与利润就很难控制，很难预期，比如，毛利是30%，纯利有几个点?会不会亏损?很难评估。

要在这两个截然不同的市场间转换，实现内外兼修，本身就是一个重大的战略转型。大体上，一个外销型企业想要成功转内销，需要做到如下三个方面：

是企业转型。是从过去的生产型企业向经营型企业转型。典型的OEM生产商，是不用接触渠道，不用接触消费者的，而做内销要以市场为导向，去把握消费者的需求。还要记住，你销售的不仅仅是产品，还包括你对消费者的服务承诺。

第二是循序渐进，避免急转弯。宁波有个出口商就给自己定下这样一个目标， 年内销占总销售额的10%就是成绩。因为拓展内销的过程，同时也是新的企业组织形成的过程，是需要时间的。

第三是借助外脑来企业做诊断，开方子。外部专家的话不一定是金科玉律，但至少可以起到拓宽视野，起到脑力激荡的作用。至少外部专家能告诉你，哪条路是走不通的，在你前边已经有多少人走过，结果如何，哪条路值得去闯一闯。

The third is to use the external brain to diagnose and prescribe prescriptions for enterprises. The words of external experts are not necessarily golden rules, but they can at least broaden their horizons and brainstorm. At least external experts can tell you which way is impassable, how many people have passed in front of you, what the result is, and which way is worth breaking.buy Instagram host,buy instagram likes

以上搜集自网络