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在电商销售过程中，产品定价至关重要，需要兼顾销量和利润之间的平衡。如果在Shopee上不了解定价的话，那就等于没有入门！废话少说，我们先做个小测试~
答对了吗？没答对的卖家一定要看完本文，保你定价稳赚不赔；答对的卖家更要看，保你利润更上一层楼！
PART 1
搞懂商品定价逻辑
各种细节不错过
定价可不能拍脑袋，随随便便按老板的心情来。定价是一个系统性的工程，如果定价不对，将会直接或间接决定你店铺的生死！所以首先要明白并且重视定价的重要性，作为战略意义去对待，才能让接下来的工作得以顺利进行。
在商品定价过程中，主要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费（如参加活动）7大方面。
1.境内途运费是什么？
卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。
2.藏价是什么？
藏价又称物流成本，指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务（SLS）涵盖的成本。
为方便卖家计算，Shopee特别提供藏价工具。只需在模板中将商品ID、商品重量、商品原价填入，然后下拉D列函数即可得到藏好的价格。
注：藏价工具可登录Shopee大学获取（网址：https://shopee.cn/edu/article/5091）
3.佣金如何收取？
佣金是Shopee向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除。
为了鼓励卖家提升单量，Shopee根据卖家每个月的订单表现，调整下一个月的佣金费率。根据卖家上月的订单表现，Shopee会按照订单总金额划分为3个等级，总金额达到一定标准，卖家将享受更低的费率。每个等级对应的佣金费率将适用于下一个月16号开始后的一个月。
同时，Shopee对新卖家提供免佣利好。新卖家在平台 开店后的前3个月，Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算，为期3个月。
4.交易手续费是什么？
交易费是支付给交易清算服务商的手续费，包括以不同方式进行支付，如银行转账、借记卡、信用卡和Shopee币等。结算每笔订单的拨款金额时，将从拨款金额中扣除交易手续费。
5.服务费是什么？
服务费是当您参加各站点活动如返现活动、免运活动时，Shopee向您额外收取的佣金。
注：具体的活动费率取决于您的卖家类型和活动类型，可联系您的客户经理咨询。
PART 2
保存商品 终定价公式
店铺稳赚不赔
了解了上文提到的商品定价需考虑的内容后，咱们不卖关子，直接上公式！
学以致用，我们🌰举个栗子实际计算试试。建议自己先算，再滑动看正确答案。
注：①藏价工具可登录Shopee大学获取（网址：https://shopee.cn/edu/article/5091）；②3.8指马来市场KV区买家运费。买家运费存在变动， 新费率请参考Shopee大学（网址：https://shopee.cn/edu/article/4466）。PART 3
商品定价5大Tips
流量单量利润源源不断
以下5大小Tips带你利润飞升，快拿出你的小本本，记下重点~
①建议卖家可在商品定价公式基础上，根据实际情况预留一些利润空间！
②新卖家开店前3个月免佣金，可适当降低产品定价，获得更有竞争力的价格，从而获得更多店铺曝光，才能“弯道超车”。
③定价前可参考同品类热卖品，如发现定价过高，则可争取寻求低成本货源、目标利润降低，从而获得竞争力。
④合理定价设置引流款及主推款，保证流量源源不断，利润也能稳步提升。
在马来站点，如果卖家的价格具有竞争力，系统将自动打上Lowest Price Guaranteed（低价保证），并获得一个专属页面曝光。
阅读完文章后，你是否对商品定价有了更清晰的认识？赶紧尝试使用文中提到的策略，检验一下你的店铺产品定价是否合理！下周同一时间，将继续与你分享具有实用价值的运营经验！
