同一个客户，他凭什么能拿下订单？IG 排行,IG 点 赞,IG 登錄,IG 誰 按 讚,IG 引关注

应对同一个客户，有的业务员拿到了订单，绝大多数业务员拿下不来订单信息，拿到客户订单的业务员有运势要素，可是为何运势不可以坠落在绝大多数业务员的头顶呢？

绝大多数业务员接不上订单信息说的超好听一点是运气差，说的难听一点便是工作能力不好。

如何提高接单子的工作能力，并非一朝一夕的，出口外贸jackson这儿举几个方面非常容易保证的。

掌握顾客购置习惯性

怕的是该勤奋时不努力，不应该勤奋时乱努力。在客户放假了的情况下狂轰乱炸，在客户要想购置产品的过程中又一个信息也没有，客户想找都是在邮件箱内找不着。

绝大多数客户的购买规律性是跟随广交会等关键展会来的

上半年度：

3-5月份，很多展会，顾客找寻新供应商，找寻新产品——5月逐渐挑选较为及提交订单——7月逐渐货品进行装柜，因此夏季的情况下， 热的时候装柜是 多的，这一部分订单信息顾客是为了更好地后半年的销售补货的。

后半年：

9-11月找寻新产品——12月挑选较为提交订单——1月逐渐进行装柜，后半年大家会发觉，越发到了年以前越发繁忙，反倒是旺季，就是这个缘故。这种订单信息大部分是为了更好地第二年上半年度的产品补货的。

后半年顾客找新经销商比上半年度少许多，通常只是是因为找一些新产品为第二年做准备了，因此后半年会取代掉一部分应届生，由于客户大多数早已在上半年度找好经销商了，后半年出单的机遇就非常少，便会发生大半年不开单的状况。

也需要留意中上游状况，要考虑到有多少个阶段，每一个阶段大约需用是多少時间。例如大家的服装布料，因为客户优秀口到他的 ，再销售运往海外制衣厂，再制成服装，又要提早好多个月。

也需要 研究一下自个的领域，提议大伙儿 研究自身总体目标客户 ，是东半球或是北半球地图，尤其是周期性的产品，强烈推荐给客户的产品是不一样的，不必客户要购置冬天产品，你拼了命强烈推荐为他夏天产品，客户看见是觉得你很不专业的。

何时该说些什么，何时该强烈推荐哪些，何时该逐渐跟进，何时关键跟进，这种是必须分辨好的。

考虑周到，事儿留有余地

许多新人便是当个传话筒传带话，不容易自身按照具体情况对数据完成解决，例如和客户签合同了，要填交期了，就打电话问工厂，工厂说20天，就立即填入了一个20天，結果发觉工厂无法交货，但凡都需要留一些空间，工厂20天的，那麼 少说起25天，空出很有可能产生的出现意外，尤其是我国的生产制造，还需要注意 近是不是有哪些大会会停工限产这些状况。

从处于被动销售到积极销售

处于被动销售：

在出口外贸中是 多的，一般业务员通常惦记着积极做些事儿，可是事实上便是询盘来啦，回复询盘，客户要什么，积极主动一点的便会去依照客户的需要找寻。跟进客户只是仅限于督促客户订单信息怎么样了how is the order，碰到客户了解产品了就报个价钱，碰到客户砍价了就了解老总后报价与客户讲价，绝大多数情形下全是被客户拉着走。

积极销售：

1、开发设计以前，先精准定位好自身的企业， 研究好哪一类是自已的客户，积极的依据精准定位开发设计客户

2、联络到客户后，应当干什么，如何积极的给客户详细介绍。

3、商谈每一阶段该怎么做，什么情况客户才会买。

出口外贸业务员要根据 研究汇总客户，根据检索及客户的每一次会话，剖析出他真实身份，性情，习惯性，爱好，沟通习惯性，逻辑思维特性。小到产品，中到客户，大到 政策，这种都需要掌握，依据客户的一个小小主要表现，待客户还没提问问题，早已想起了客户究竟什么问题并没有处理，下一步怎样帮助他，处理他的问题

这儿举一个简便的事例：

客户一个小小个人行为客户积极的让发PI，可是没汇款，第二天又要工厂相片，身后反映出來的便是很有可能客户还不太信赖，这个时候，处于被动的销售便是督促客户，询问他何时分配钱款，有一些客户也会由于督促而汇款，可是还有一部分很有可能便会随着消退。而积极销售就需要积极正确引导客户，详细介绍企业的状况，给客户看一些工厂的资质证书，一些工厂认证，过去的销售状况，一些她们 广为人知的样本客户...积极的清除客户的顾虑。

再例如，客户询价的产品大家企业沒有，处于被动的销售积极主动一点的会帮着客户满全球的找这一一模一样的产品，而这个产品只是是由于客户逛展会的情况下逛到一家觉得这一产品非常好而拿这一询价采购，并并不是非这一产品不能;积极的销售则是会深层次的了解客户的主要主要用途、产品要求、主要参数规定，强烈推荐相近的自身企业有的产品，用自身产品的各种优点，正确引导客户挑选 。

出口外贸中当自身越来越技术专业了以后，各种各样方法内在以后，许多运势就当然坠落在你头顶了。