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汉能丝域：怎样做好shopee的选款和定位，这些都是您需要了解和做到的

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在做shopee的情况下，我们应该如何选择商品呢？有哪些类别是热卖的？这是每个商家都在思考的问题，想要了解的。我们可以注意到，在shopee上，约60%的用户是女性，她们的购买能力中等水平，主要购买服饰、美妆护肤、家居家具、母婴用品等等，这些产品主要面向女性市场。

经查询统计数据，销售量排名依次为：女性服装配饰、护肤品、虚拟产品（如话费充值、金币等）、IT类产品（如手机、计算机和零配件）以及妇婴用品。

那样我们怎样寻找自己的定位，定位产品？

1.市场定位定位

市场定位是在细分市场中选择目标客户群体的过程，在对细分销售市场进行评估后，找出最适合发展潜力更高的销售市场。需要注意的是，要注重多元化，为每个细分市场提供不同类型的产品。

2.产品要求定位

产品的定位是根据市场细分进行的，其关键在于明确目标市场需求。这里并不是基于产品类型或顾客特点，而是基于顾客的价值需求来确定的。因为顾客对产品的使用价值需求各不相同，我们为此提供满足顾客需求并达到满意度的产品。简单来说，就是了解需求，满足需求。

3.产品检测定位

公司的产品检测定位是为了检测产品艺术创意或新产品，明确这些创意和产品是否能够受到客户的接受。首先需要分析产品概念和客户认知的结合，接着对产品在同类市场的开发设计程度以及竞争机会进行分析；最后对顾客的购买意向展开分析。

4.市场营销组合定位

确定和满足消费者需求，并提供相应的产品后，需要制定一个综合的营销计划来推广产品。这个计划不仅涉及品牌营销推广，还包括产品定价、渠道选择和沟通策略的综合考虑。当产品多元化不够明显时，只能通过多样化的营销推广来进行定位。

汇总：在确定产品定位时，我们需根据每个人的情况来选择，而不是仅仅销售同质化的产品，只有找到适合他们的方向和定位，才能增加产品价值，提高盈利能力。

小编：TPDZ321